なぜ、
準備したプレゼンでも、
医師に届かないのか。
知識差・時間感覚・判断の速度。
三つの「見えない差」を
越える方法。

薬剤師&心理士である著者が
営業スキルや
マーケティング手法ではない
医師からの信頼に繋がる
ポイントを解説。

「丁寧に準備したプレゼンなのに、医師にまったく刺さらなかった」
「ようやく取れたアポイントなのに、5分で話を切られてしまった」
――ヘルスケア・医療業界で医師と向き合うビジネスパーソンの多くが、
こうした悩みを抱えています。

原因は準備や熱意の不足ではありません。
医師には、一般のビジネス商談とはまったく異なる
情報処理の速度・判断基準・価値観があります。
その差を理解しないまま、面談の場に臨んでいることがすれ違いの本当の原因です。

本書では、医師の思考プロセスや判断軸を心理学的視点から解説し、
信頼関係の築き方から
面談準備・プレゼン設計・学会での接点づくり・アフターフォローまでを
体系的に示しています。

医師がどのように提案を評価し、
何を根拠に判断しているのかという構造を理解することで、
準備の質が根本から変わります。
「患者のために」という共通の価値観を起点に、
論理と感情の両面から医師の納得を引き出す方法、
資料設計のポイント、学会という場を関係構築に活かす
実践的なノウハウまでを網羅した、
現場ですぐに役立つ一冊です。